外贸淡季如何实现“弯道超车”

外贸淡季如何实现“弯道超车”

金九银十、淡六寡七，老外贸人应该都都听过这样的话，因为外贸行业的六月份就迎来了淡季，外贸人也到了比拼客户开发技巧的时候，随着社交媒体平台和电子邮件营销的快速发展，各类渠道和技巧也层出不穷，开发信在国际贸易营销工作中的比重也逐渐被弱化。

为了保持成功的营销策略，我们外贸人需要有效地应对不断变化的趋势，不能拥抱变化的外贸人也必将被时代淘汰，这也是外贸人的差距体现，那么我们如何在外贸淡季中脱颖而出呢？

小易认为海外社媒是一个可以实现“弯道超车”的选择，所以小易在下面总结了一些社交媒体营销以及邮件营销的小技巧，希望能帮你在外贸淡季获得更多的流量和订单。

01结合邮件和社媒营销渠道，打造更强大的品牌

品牌完整性是潜在客户非常看重的消费点，这意味着企业应该展现值得消费者信赖的一面，并注重产品的细节工作。

何为品牌不完整呢？

例如：你发送的营销邮件既有趣又通俗，但社媒平台上的内容确是非常严肃的业务信息，这就会影响到你的品牌一致性。往往产生这种现象的原因在于两个营销团队互不交流。这种现象在一定程度上会使你的品牌感染力受到影响，结果导致你失去潜在的客户。

结合邮件和社媒营销渠道，加强团队之间的沟通，形成一致化的品牌形象，能够更好地帮助你建立更有成效的品牌推广。

02利用邮件营销来测试自己的社媒广告创意

社媒广告是一种转化潜在顾客的强大方式，但社媒平台上投放广告的价格并不便宜。因此，首先了解哪种CTA（行动号召）信息能够实现更多的转化，不就能够更加有效地转化订单了吗？

那么，在投放社媒广告之前，你可以使用邮件营销来测试自己的广告创意。例如，撰写几封邮件，并用上有效邮件标题的创建技巧，通过邮件点击率选出点击率高的标题，然后将转化较好的标题运用于社媒广告。

根据你想要对准的顾客群体，你还可以进行更深入的测试，对各种标题和图片采用A/B测试。

03在社媒平台上发帖，告知消费者邮件注册地址

如果你想让特定的潜在客户注册你的邮件，社媒平台或许可以助你一臂之力。

在社媒平台上发布一条带有邮件注册着陆页的帖子，并在帖子中详细说明用户点击注册将从中获得什么，以及注册邮件的优势是什么。这样能够很好地将社媒平台上的潜在用户转向有效的邮件营销中。

另外，你可以将理想顾客资料添加到linkedIn的Sales Navigator当中。该工具会立即生成一个列表，其中包含了数百个适合成为你的顾客的用户。在此之后，你可以将资源用于与他们取得联系并让他们注册。

或者，在你的Instagram个人资料中添加一个链接，你也可以运用Stories来推广自己的邮件注册。通过这种方式，用户可以非常直接地点击链接访问你的着陆页。

04在邮件更新中添加社媒页面的链接

在邮件更新中添加相关社媒页面的链接，这将使得关注你的社媒账户成为一个一键决定。

假设一位消费者订阅了你的邮件列表，如果感到满意，他们可能会对你的社媒页面感兴趣。但如果你没有提供这些链接，大多数人都不会亲自去寻找它们。

05相应地创建一些节日主题化内容

引人入胜的节假日是邮件营销和社媒营销的重要节点，内容可以采取多种多样的形式，但需要符合节日主题。

营销人员可以在假日季里发布一些激励粉丝的内容，而不是一味的销售宣传腔调。

因为一到节日时，粉丝会在他们的社交feed（信息流）和电子邮件之间收到大量的假日优惠信息，他们已经这些促销信息感到万分疲倦。而创建一些主体化但不过于宣传促销信息的邮件更容易吸引用户。

06邮件内容与社媒内容的循环利用

在邮件营销和社媒营销渠道之间重复使用内容是非常容易，当然，这一切仍然归结于团队之间的沟通交流。

例如：你可以使用Twitter的推文串功能thread（或Facebook帖子）向用户解释一些事情。而当你需要再写一封邮件的时候，你可以直接链接到该解释的内容页面，而不是重新写一篇新的邮件。同样地，这也会促使你的邮件列表订阅者在社交媒体上关注你。

内容的循环利用在另一方面发挥着作用，你可以在邮件更新中讲述一个深入的故事，并在Twitter或Facebook上重复使用。内容循环利用可以帮助营销人员保持营销渠道畅通，并提高品牌的一致性。

07视频直播正在成为社媒营销的重要分支

近年来，视频营销正在成为SMM（社交媒体营销）的一个重要分支，主要是短视频和视频直播。视频直播正在成为下一个热门话题。

虽然这个概念推出已久，但视频技术终于使普通人可以享受到这一功能，而这是未来将继续发展的一种趋势。

08在邮件中添加Youtube等视频

研究表明，在营销邮件中添加视频有利于企业与客户的互动，能有效提高邮件点击率。

视频可以关于不同的主题，例如展示新系列产品，分享产品使用方法等。当然将Youtube视频插入电子邮件前，你需要注意一些技术上的问题，视频播放器在电子邮件中是无法像在普通网站上那样工作的，你可以使用是GIF动画来模仿视频播放器，访问者点击播放后，将被重定向到Youtube视频或其他页面，并将在那里观看。

虽然在淡季这段时间，卖家可能会因销量不佳而兴致不高，对运营有所松懈，不过这并不是你毫不作为的借口，合理利用社媒营销和邮件营销，或许会给你的淡季带来一些意外的收获。按照文本的小技巧，开始安排你的营销活动吧~

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