把你手中的开发信效果拉满

把你手中的开发信效果拉满

发邮件是每个外贸业务员都要做的事，特别是对刚刚进入行业的小伙伴来说就更重要了。经过小易分析，一般得不到回复的邮件可以分为以下几种：一种是对客户认识不够、了解不深；一种是对邮件标题不能打动客户；一种是发送邮件的时间不合适。

所以我们在发送邮件的时候，应该如何策划设计怎样才能更有吸引力呢？或者怎样设计才能达到我们想要的销售效果呢？

标题就是核心

看邮件标题的人比看正文的人数多5倍

读停留时间至多5秒，前2秒注意力强，如果想要客户阅读你的邮件，你就要花更多的心思在邮件标题的策划上。从策划角度来说，你应该给予你的客户从标题就能明白你发邮件的主要目的，从而达到你发邮件的效果。

实际数字更吸引人

数字“100”比“一百”更打动人心，因为它接近实际

“接近实际”是因为它直观地让人知道。数字比文字的传达速度要快，无国界理解的困难，在使用习惯性下直达大脑，因此，在标题中夹杂数字，会增加标题的理解速度和吸引力。按照我们国家文字标准，凡是文字中能使用数字的尽量使用数字而不是中文数字。这也是数字说话原则，方便易懂。

标题字数很关键

标题8-12个单词较易记忆

我们为什么要客户记住自己呢？这就是我们发邮件的目的，就是为了这个目的，我们更要从标题就开始让客户记住自己来自哪里，卖的是什么。客户记住了自己，认可了自己，那么对你发去的邮件也更为接受，不会当垃圾邮件删除。

标注关键点

带颜色的邮件比单一颜色的作用大

差异就会提升吸引力，而不是形式如何。在常规的邮件中，都规定要正式，但是你也可以在正式的邮件中加颜色，改字体来吸引客户对你邮件的目光。试想一下，在一堆黑色的球中放1、2个红色的球，你的注意力会在哪里？是在红色的球还是黑色的？这就是颜色的作用。

收不到等于零

邮件的关键是对方能否收到邮件

如果客户不能收到邮件，开发信做再多花样也没有用，如果没有自己的邮件系统，每天发送大量邮件是会被封禁或者拉黑的，我们用易之家GPM旗下的易云邮系统能够避免出现这样的情况，这个系统构建了专属的境外邮局，配套境外邮件发送系统，可以很大程度上解决我们邮件发出但客户收不到或者进入垃圾箱的问题，通过美国，德国，日本，香港等全球投递通道，提高邮件送达率，主要是拥有邮件智能发送程序，多方位避免被识别为垃圾邮件。进而通过邮件实时追踪管理，掌握客户阅读轨迹。

配图的意义

邮件有图比没有图的吸引度至少多两成

图片比文字的力量强，正所谓：一图胜千文。如果你的标题能吸引客户点进去看，你再用图片说话会更为你加分，让你在介绍产品或者解释某些问题时让人容易明白。但是你要记住，图片不要过多，要注意你的侧重程度，而且图片和文字排列要设计的整齐，让人有舒服感继续阅读。

发邮件是每位业务员每天都要做的事，特别对于新人更为重要。如何把你的劳动力呈现出来，就需要你花更多的心思。让更多客户来找你，从邮件做起！

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